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YouTube是全球最大的视频社交平台-外贸营销怎么少得了

2018-11-20

    在搜索引擎、B2B、展会等海外营销平台的竞争日趋残酷化的今天,企业能否掌握一些竞争度低、效果回报高的平台非常重要。当传统外贸平台上的竞争对手呈几何式增长的时候,竞争度较低的营销平台反而能带来更加可观的订单,成为外贸企业的更佳选择。

    YouTube是全球最大的视频社交平台,从数据来看,其每月登录用户达19亿人,超过了任何一个国家的总人口,每天平台视频观看总时长超过10亿小时,已经覆盖到了95%的海外互联网用户。同时,YouTube覆盖了全球91个地区和80种语言,无论是用户数量还是覆盖广度都极具优势,目前也是全球互联网用户满意度评价最高的社交平台。

    前不久,兽哥参加了首次登陆中国的YouTubePulse专场分享会,针对出海的品牌与企业,YouTube提出了他们的品牌海外营销之道。这次活动让我对YouTube有了新的感受与认识,今天兽哥就跟大家聊一聊YouTube在品牌营销上的成绩;在品牌出海营销上YouTube的优势;YouTube海外营销的技巧和方法。

    不可小视的YouTube营销效果

YouTube营销效果
    作为流行文化中心,YouTube不仅仅是庞大的高活跃用户人群,还有精准的目标用户定向,依托于谷歌AI技术,实时进行用户细分,从而实现针对目标人群的定向推广。这一点,无疑是品牌营销中进行精准投放时重要的考量因素。

    与此对应的是,超过90%的用户在YouTube上发现新品牌或新产品,超过50%会在线下一边购物一边参考YouTube视频。在过去12个月创造了18亿订单,相较去年增长150%。以上这些,实在是值得让品牌和广告商眼前一亮的成绩。

    但事实上,YouTube还有第二重身份——视频营销平台,帮助企业出海。在全球80%的营销人员眼里,YouTube是最有效的视频营销平台,很多广告商都将目光聚集YouTube,试图以视频的形式展开自己的海外营销活动。在Google中国品牌解决方案负责人SoominKim看来,YouTube是对人们购买决策影响最大的网站,当人们认为广告与他们自身相关时,便会付出3倍的关注度。

    网易游戏的荒野行动就是借助YouTube进军海外市场推广成功的案例之一。在日本市场,刚开始针对不同年龄段的用户来寻找潜在用户时,发现14-17、18-22、23-27三个年龄段可以触达YouTube上80%的人群。之后通过渠道来提升用户对品牌的认知,通过人工智能给潜在用户投放广告,获取用户成本下降。最后还通过与KOI的合作,多维度产出内容来活跃整个社区来实现营销目标。目前,在日本,每3个年轻人中就有2个玩家。

    从整体来看,荒野行动通过YouTube多维度的呈现方式触及用户,使整体转化率提升了500%+。直至今年9月份,这款多人在线战术竞技类游戏,在全球总下载量突破了2.5亿次......而这些数据的背后,都得归功于荒野行动出海时选对了渠道——YouTube。当创意内容遇上有影响力的渠道,荒野行动实现了内容和渠道的“王炸”。

    执御JollyChic作为中东最大的移动电商平台,其成功之处就是懂得与时俱进的营销模式。据其执行总裁丁伟介绍,Jollychic通过YouTube进行品牌传播,YouTube官方账户发布了323个视频,收获26万订阅者,视频共达到35亿次观看。在拥有核心用户的基础上,世界杯期间JollyChic在YouTube做的竞猜赢百万现金活动大获成功。当天视频曝光超过一个亿,视频观看次数突破120W,品牌词社交声量提升289%。这样低成本高曝光的案例是每个品牌都渴望的一场刷屏营销。

    用YouTube做海外营销的优势

    借助YouTube平台来做海外营销的原因之一,在于其巨大用户量基础。Google旗下有8大平台,YouTube、GooglePlay、Chrome等都是“同门师兄弟”,每个平台都拥有至少10亿用户。另外,YouTube所触及的用户群甚至比本土媒体更广,以美国为例,1.98亿美国人每个月收看YouTube视频,普及率达92%,遥遥领先于其他流视频服务。

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