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租房宝通过 Google 展示广告获取海量用户

2017-06-13

 公司介绍
 关于杭州随地付网络技术有限公司全国首创信用卡支付房租平台,提供专业的网上信用卡付房租和房东收房租服务,充分满足您付房租、收房租的需求。
公司网址:www.zufangbao.com
公司地址:杭州
  杭州随地付网络技术有限公司成立于 2011 年 11 月,公司主要产品为“租房宝”。租房宝是国内首创的房租支付服务平台,服务广大租客,为其提供信用卡在线付房租的服务。通过信用卡支付房租,可以解除租客在支付房租问题上巨大的资金压力,同时也为房东提供了便捷的收缴房租的平台。

一:项目背景:
  通过近 3 年的运营,租房宝已经积累了 100 多万注册用户,每天上百万的人民币成交量,活跃用户遍及全国各大城市。由于是首创的一款互联网产品,产品诞生初期知名度很小,用户对于信用卡付房租的概念还不是很了解。因此租房宝亟待解决的问题就是如何迅速提升品牌知名度,增加用户数量,并赢得用户信任。

目标

• 获取注册用户
• 让用户通过租房宝平台在线支付房租
方法
• 通过 Google 展示广告增加网站流量
• 使用展示广告自动优化工具实现展示广告优化自动化
成果
• 广告曝光量增加 84%
• 注册量增加 80%

二:项目进展情况:
初遇投放遭遇瓶颈
  作为一个互联网产品,搜索广告是产品营销的一个重要渠道。但是由于租房宝是一个新鲜的产品,一种新鲜的生意模式,品牌词在搜索引擎上的检索量极少。流量大的通用词需要跟房产租赁类广告主竞争,导致点击价格达到 2-3 元,用户获取成本居高不下。

尝试 Google 展示广告
 “我们曾经一度想放弃搜索引擎推广这个渠道,把预算投放到其他互联网广告平台。我们将一些想法反馈给 Google 核心合作伙伴 Google广告优化师,优化师了解了我们的推广情况之后,很快制定出了一套详细的广告优化方案。”优化师建议尝试 Google 展示广告,主要有三个原因:

1、由于产品新颖,需要大量的广告曝光,提升品牌知名度,增加用户信任;
2、展示广告可以带来跟搜索广告同样的广告收益。
3、相对于其它搜索引擎,Google 的展示广告更有优势。
  
  租房宝采纳了杭州品众优化师的建议,决定使用 Google 展示广告的关键字定位进行推广。经过两周的时间广告效果开始显现,广告曝光量是索广告的几十倍,而点击成本只有搜索广告的 1/4。同时展示广告也带来了大量的注册用户,一个月的时间里,注册用户量提升了 80%。除此之外,还通过不断优化广告系列,排除了效果差的展示位置。
  
  2012 年,租房宝第一时间尝试了 Google 展示广告自动优化工具这个产品。广告系列的每次转化费用由 60 多元降为 10 元左右,并且注册量不断增长。这个工具实现了自动优化的功能,为租房宝节省大量的人工优化时间,保证获取用户的成本稳定。
                       

此文关键字:深圳Google推广

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