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Utsource通过Google AdWords推广提高订单量并降低50%订单成本

2017-06-13

公司介绍:
  创新动力信息技术有限公司(以下简称“Utsource”)专注于销售电子配件和工业模块平台,电子配件和工业模块的外贸销售,是一家专业的电子元件(零件)B2B 和 B2C 公司。 公司主要业务是提供各种类型的电子元件(零件),如模块、晶体管等,为客户提供满意的一站式(小批量、多型号)的电子元件采购服务。
  Utsource 专注于外贸业务,多年以来一直非常注重网络平台的推广,前期使用过 eBay,Facebook 和 Yahoo 等多个平台。后期为了扩大覆盖面,增加了 Google AdWords,希望通过 Google 能覆盖更多的目标人群,得到更多的订单量


一:项目背景
关于创新动力信息技术有限公司是一家专业的电子元件(零件)的 B2B 和 B2C 公司。主要提供各种类型的电子元件(零件),如模块、晶体管等。为客户提供满意的一站式 (小批量、多型号)的电子元件采购服务。

公司网址:www.utsource.net


目标:
1、控制订单成本
2、增加点击率,获得更多订单

方法:
1、使用搜索广告系列吸引目标人群访问
2、投放搜索广告,提升潜在客户访问量
3、使用 Google Analytics 分析数据,监控推广效果,持续优化广告系列

成果:
1、订单成本下降 50%,并达到平均每月2000 个订单
2、投资回报率超过预期

二:项目进展情况

选择针对性的投放方案

  2010 年,Utsource 与 Google 核心合作伙伴正式合作。在专业谷歌推广代理商的帮助下加大了 Google AdWords 广告的投放,经过摸索找到了Google AdWords 的投放技巧。
  刚开始 e Utsource  只投放了关键字的搜索广告,一个月消耗大约100000元,每个订单成本大约424元。可随着越来越激烈的市场竞争,转化成本由原来的每个424元增长了一倍变成大约每个 0 60  元,在这种高成本、高压力之下,e Utsource 式 开始尝试一些新的投放方式 —将产品的类目细分,针对不同的转化情况尝试不同的投放方式。例如,有些产品的展示和点击较少,就采用网盟投放方式。另外,还增加了关键字定位网盟方式和添加网站定投方式。产品信息广告这一新功能一经推出,就马上引进这两种新的推广方式。经过不断地尝试和调整之后,访问量和转化量都同时有了明显增长。现在每月的花费大概是 30000元,每月的访问量在 18000 次上下,转化订单大约 2300 个,转化成本在每个 12 元左右。

Google Analytics 统计转化次数和成本 为下一步调整广告系列提供数据参考
  在投放的初期,Utsource 的广告投放效果虽然还可以,但并不是那么理想和让人满意的。当时有一定的访问量,但是转化率不高,订单成本比较高。后来 Google Analytics 为调整广告系列提供了很多的优化方向,帮助 Utsource 多方面调整优化账户,例如找出转化率较高的产品。再进行主要推广。使用 Google Analytics 其间, Utsource 发现有部分型号词与其他不同的产品使用同型号词,导致流量浪费,于是果断对此部分型号词进行调整。另外,Google Analytics 也对展示网络广告指引了方向和进行了调整。针对转化高的网盟方式,进行预算的提升;针对转化低的网盟方式,根据网站的访问情况进行排除优化,从而筛选出更加优质的网盟资源。通过 Google Analytics 的针对性调整,广告投放效果得到了质和量的提升。

此文关键字:深圳Google推广

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