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投资回报率最高的 Google AdWords 促成天大石油管材与世界两大石油巨头长期稳定合作

2017-06-27

公司介绍
•专业石油天然气开采、输送、炼化用无缝机械配件的设计、开发、制造、销售;经营本企业自产产品及技术的进出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料及技术的进出口业务。
公司网址:www.tiandapipe.com


一:项目背景:
 天大石油管材股份有限公司始建于 1993 年,注册资本 5.04 亿元。于2006 年 12 月在香港联交所上市,股票代码:00839.HK。公司一直专注于研发、制造和销售石油油井管、油气输送管、化工、船用、锅炉、核电等专用无缝管材,是国内油井管行业的重点骨干企业之一。

“之前业务主要集中在国内,外贸销售长期以来依赖于展会、阿里巴巴和中国制造,但是阿里巴巴同行业竞争太大,现在已基本上没有效果,收费还比较高。传统的杂志推广和信封广告的邮寄,效果不明显,加上钢管,化工、锅炉、船用无缝钢管及石化 展会投入很大,但外贸整体销售额只占用了我们 15%左右的销售额。

目标
•扩大海外市场
•提升天大在海外的知名度
• 提升海外市场出口额占整体销售额的比率


方法

•与 Google 核心合作伙伴合作,优化广
告系列
• 长期使用经 Google Analytics 分析出的效果最好的 Google Remarketing 和Remarketing lists for search ads


成果

•出口销售额由开始的 15%增长到现在的将近 50%
•年销售额 10,000 万美金,每年保持 20%的增长



二:项目进展情况:
 不断提高广告预算 成交量不断攀升
“ 最初尝试使用 e Google  AdWords ,是因为流量稳定,展示量稳定,全球覆盖广。”开始天大 尝试一天投放两三百元,出乎意料的是访问量的迅猛增加,使成交量不断攀升。良好的推广效果让天大已尝到甜头,开始逐步增加投放预算,现在已经接近一天千元的广告投入。“我们目前已经将传统广告的投入预算逐步调整到 Google 上面来。”目前天大也在跟 Google 核心合作伙伴的优化师进一步沟通,决定针对非洲和南美市场再加大投放力度。


出口销售额由开始的 15%增长到现在的将近 50%

  其实,开始的时候天大的广告投放效果并不是很理想,访问量有,但没有询盘。后来优化师利用 Google Analytics,帮助天大分析市场,分析账户投放的问题,结合天擎公司的 Skyclick 系统,多方面调整优化账户,从关键字到产品优势,再到投放国家,现在天大每个月基本上能收到 100 封左右的询盘,而且每个月都有新客户成交。虽然欧美的反倾销对天大业务打击很大,但是通过 Google 对新市场的开拓,尤其是第三市场,还是增加了非常多新的客户。“Google 带来的客户质量很高,促成了我们和全球四大石油
化工公司的两家,壳牌、道达尔长期稳定的合作。公司近期保持 20%的增长率,外贸已经占据我们将尽 50%的销售额。

此文关键字:深圳Google推广

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